2025年，对于品牌出海来说，无疑是充满变动与挑战的一年。我们在不同节点经历了关税政策、供应链波动、广告政策变化等一系列大事件，每一次波动都在出海市场里掀起涟漪。
这些变化也直接映射到出海品牌和众筹商家的日常运作中——从产品设计、市场定位、跨境成本，到支付、发货、数字营销方法、粉丝互动，几乎每一个环节都被细致入微地影响着。正是在这样的环境下，众筹平台的升级与策略调整，揭示了行业正在悄然重构的新规则，也为创作者提供了新的机会和挑战。
2025 年，Indiegogo 和 Kickstarter 两大众筹平台纷纷推出策略性升级。总体来看：
– Indiegogo：低门槛、灵活、全球化，让更多人轻松参与，无论新手还是海外用户都能快速上手。
– Kickstarter：社区深耕、故事驱动、粉丝垂直化，专注培养忠实支持者，让每一次众筹都成为粉丝共创的体验。
到了 2026 年，如果你想在众筹中跑得快、跑得稳，就必须先搞懂它们各自的打法。
Indiegogo主动圈粉：门槛更低、自由度更高，更商业友好
Indiegogo 的 2025 更新很清楚：想让创作者更自由，支持者（Backers）更方便。Indiegogo在2025年七月官宣被知名游戏众筹平台Gamefound收购的同时，释出了Indiegogo将大刀阔斧进行改革的信息。很快，被在2025年年末的一封“白皮书”里，确认了在不久后的未来Indiegogo将会发布的功能。
*▲Indiegogo 2025大更新 , Source: Indiegogo*
01｜访客关注 & 访客结账
第一次参与众筹的“小白”也能无门槛参与，不再被注册流程卡住——这是 Indiegogo 2025 年的新亮点。
用户注册几乎是所有众筹平台的天然转化鸿沟，对商家来说，这意味着潜在支持者很容易流失。而 Indiegogo 允许用户不注册账户就能关注项目，配合自带的预热页面模板和 beta 阶段的平台预购功能，已经形成了一套基本成熟的预热解决方案。
对于预算紧张的小型创作者，如果愿意将潜在用户邮箱交给 Indiegogo，完全可以直接用平台进行预热。
*▲Indiegogo访客关注, Source: Indiegogo*
更有吸引力的，是即将发布的访客结账（Guest Check-out） 功能：
– 允许支持者无需注册即可直接支付。
– 对商家来说，这意味着更高转化率和更低转化门槛。
– 当然，也同时意味着让渡一定的商家权力，比如预热用户邮箱。
访客关注 + 访客结账，让 Indiegogo 从“灵活筹款平台”进一步升级为低门槛、高转化、面向更多新手玩家的预热与众筹一体化平台。未来，Indiegogo 有潜力成为商家测试市场的新入口。全新的注册和支付流程，让新手也能轻松为项目买单。
02｜扣款失败的订单 & Late Pledge 灵活化
Kickstarter 和 Indiegogo 的结款流程基本相似：项目结束后，平台会对支持者绑定的支付方式进行扣款，通常有 约 14-15 天的支付窗口期。在此期间，因信用卡、跨境支付或银行原因出现的 支付失败订单 屡见不鲜。
2025 年，Indiegogo 的一大升级是：
– 保留支付失败的订单：未完成付款的订单不再自动取消（默认设置下）。
– 直接导入 Late Pledge：支持者可以在众筹结束后继续完成付款。
– 保留原众筹价格：用户无需支付更高价格，保持公平和信任感。
对支持者来说，Indiegogo 给了更多时间来修复支付问题，避免因为支付失败而错失支持机会；对商家而言，这意味着更高的资金回收率、更灵活的备货与发货安排，同时还能持续保持众筹热度。
*▲Indiegogo保留未付款的订单, Source: Indiegogo*
03｜Stretch Pay 分期付款
Indiegogo 于 2025 年月推出了分期付款功能：Stretch Pay。与 Kickstarter 同样在今年上线的 Pledge Over Time 不同，Stretch Pay 允许创作者手动设置分期数量——最少 2 期，最多 10 期，并可设定合理的最后付款截止日期。
与Kickstarter自动划分的3期不同，Stretch Pay允许更灵活的付款周期和单次付款额度。对支持者来说，这大大降低了一次性支付压力，使他们更容易参与多个项目，尤其是高客单价的 pledge；对众筹商家而言，这意味着更低的参与门槛和更高的转化潜力，即便是高额项目也能吸引更多支持者，从而提升整体筹款比例。
*▲Indiegogo Stretch Pay, Source: Indiegogo*
04｜Meta CAPI的集成
与 Kickstarter 主要提供“不可手动配置的基础级API不同，Indiegogo 的 Facebook Conversions API 允许是商家参与 Pixel 与域名层面的配置，商家可以：
– 提供自己的 Facebook Pixel ID
– 验证域名并通过 Meta Business Manager 设置 CAPI
– 将域名和 Pixel 提交给 Indiegogo 后台
– 在 Meta 事件管理器中激活这些事件
这样可以从 Indiegogo 项目页面向 Meta 服务器端发送事件（例如 ViewContent、AddToCart、Purchase 等），从而支持广告跟踪与优化。
这一层面的升级，能帮助 Meta Pixel看清真实的用户journey，使服务器端事件具备更高的匹配质量和广告优化潜力。这一差异使 Indiegogo 在广告投放、转化优化及高客单价项目的增长策略上，具备更明显的平台级优势。
*▲Indiegogo的Meta平台CAPI , Source: Indiegogo*
05｜面向全球Backer
除了更灵活、更偏商业友好的机制升级之外，Indiegogo 在战略层面也同步放大了“全球可参与性”的底层能力。
平台在 2025 年官宣并持续推进了一系列基础设施级更新，包括：
– 覆盖 20+ 种本地与国际支付方式
– 手机端支持Apple Pay和Google Pay的快捷支付
– 欧盟 / 英国 VAT 与税务流程的系统级集成
– 无缝货币换算和转换
这些并不是单点功能优化，而是在系统性地扩大“低门槛”的适用范围： 从「让更多创作者能发起项目」，延伸到「让更多国家的支持者能顺利完成支付与合规流程」。
换句话说，Indiegogo 不只是降低了“使用难度”，而是在把“灵活性 × 全球化”的盘子做大。
Kickstarter 凝聚社群：深挖垂直用户心智、打造粉丝帝国
Kickstarter 在2025年发布的一系列动作，则体现出另一种众筹打法：先抓社群，再谈钱。
01｜服务社群商业的的集大成功能：Pledge Manager
2025 年，为了帮助创作者应对关税上涨、税费合规和后期履约复杂性，Kickstarter 正式推出了内置 Pledge Manager 工具，其中包括新的 Tariff Manager 来处理关税附加费，并集成税费计算和收取，大幅简化了众筹项目从筹款到完成交付的全流程。
Pledge Manager并非是Kickstartet的专属功能，Indiegogo更早就有了Pledge Manager的功能且在2025年做出了强化，但二者并非同一方向的产品。
Indiegogo 把 Pledge Manager 视为筹款生命周期的一部分，用它延长转化窗口、回收失败支付、放大商业弹性；而 Kickstarter 更强调秩序、透明和履约安全，把 Pledge Manager 定位为“成功之后的管理工具”。
同一个工具，体现出了两种平台策略导向的清晰分野。
*▲Kickstarter’s Pledge Manager, Source: Kickstarter*
02 | 帮助商家凝结早期社群：Pre-launch & Secret Perk
过去，Kickstarter 的众筹是典型的 上线当天才开始动员粉丝。2025 年，平台新增了 Pre-Launch Updates 与 Secret Rewards / Featured Rewards 功能，让支持者可以在项目正式上线前：
– 被“提前邀请进来”关注项目
– 享受独家、早期特权
– 在上线当天就成为活跃粉丝
Kickstarter 的Pre-launch互动机制让支持者在项目上线前就能参与、享受独家特权的方式。这不仅是为了“提前筹款”，而是社群建设：它通过参与感、专属感、分层特权和口碑传播，把支持者从单纯的资金提供者转化为长期、忠诚的社群成员。
*▲Kickstarter – Secret Reward, Source: Kickstarter*
03 | 分期付款 Pledge Over Time
2025年，Kickstarter也隆重推出了Pledge Over Time的功能，根据最终成交金额，帮助用户自动划分3期分期付款，降低起始门槛的同时，也保证商家的付款周期。
Kicsktarter同时保留了14天付款窗口，如果项目未能完成最终付款，用户会自动从backer名单中被列为dropped。
04 | 文化粉丝社群的“理想国”
Kickstarter 在 2025 年进一步强化了其平台作为 文化垂直社群聚合器 的角色：
亚文化垂直兴趣聚合
– Roll-and-write Zine、Kickstarter After Dark等项目直接面向特定兴趣和亚文化群体
– 社群中的商家和支持者被精准触达，在垂类市场中持续提升平台参与度
文化资产的长期曝光
– FilmStream Collective（Kickstarter + Tubi流媒体平台）为KS上的影视作品项目提供内容播放渠道
– 项目不仅筹款，还能获得长期观众和持续关注，强化品牌与作品影响力
这些平台策略让支持者、创作者和文化内容形成闭环。筹款成为社群建设的一部分，而非孤立事件，为Kickstarter的“粉丝帝国”创造了一个完整的生态圈。
*▲Kickstarter x tubi流媒体平台, Source: Kickstarter*
总结和对比
2025 年，Indiegogo 和 Kickstarter 两大平台展现了截然不同的众筹打法：
Indiegogo 走的是“低门槛、灵活、全球化”的路线：从支付、订单到营销和预热，平台在成交路径和推广路径上进行了大幅优化，旨在让创作者和支持者都能快速上手、轻松参与。
Kickstarter 则强调社区深耕与粉丝培养：平台在支付和营销环节设定一定约束，通过透明、合规的机制建立高信任感，同时利用预发布更新、秘密奖励等工具，将支持者打造成长期忠诚的社群成员。这种策略让每一次众筹不仅是筹钱，更是打造垂直社群（粉丝社群）的过程。
简而言之：Indiegogo 主打广度和灵活性，Kickstarter 则擅长深度和社群沉淀。
作为出海品牌，2026年应该怎么抉择自己的第一众筹平台？
众筹不是一场短跑，而是一场战略游戏。产品固然重要，但懂得选择平台、触达对的用户、平衡灵活性与信任，同样是成功的关键之一。
Indiegogo – 适合预算少，想要快速测试市场、并获得回报的品牌
– 目标人群：新手用户、全球支持者
– 适合场景：产品试水、目标市场分散、高客单价项目想扩大支持者基础
Kickstarter – 适合想培养忠实粉丝、累计品牌声量和祭奠，策略长远的品牌
– 目标人群：垂直兴趣群体、核心粉丝、自有社群
– 适合场景：拥有用户壁垒的产品、主打垂类市场、积累长期社群沉淀和品牌影响力
选择对的平台，不只是筹款的问题，而是选对观众、对策、长期价值的战略决策。
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